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PCI Augsburg GmbH | PCI Akademie

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NEU! Angebote erfolgreich nachverfolgen


In jedem Betrieb werden regelmäßig Angebote geschrieben. Jedoch werden Angebote kaum professionell und wirkungsvoll nachgefasst. Dadurch gehen viele Verkaufs-Chancen verloren.


Wer heute ein Angebot schreibt, der muss sich bewusst sein, dass dieses auch mehrfach nachgefasst werden muss. Angebote nachzufassen macht Spass und ist dann erfolgreich, wenn Sie wissen worauf es ankommt und auch die Verkaufs-Hilfen haben, die das Nachfassen einfach und erfolgreich machen. In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie wirkungsvoll Angebote nachfassen und mehr Angbote in Aufträge verwandeln.


Seminarinhalte:■  Angebote schreiben und nachfassen im Verkaufs-Prozess
■  Wie Sie sich für das Nachfassen gut vorbereiten
■  Wie Sie mit der 3A-Liste den Überblick behalten
■  4 typische Fehler beim Einstieg in ein Nachfass-Gespräch und wie
    Sie diese vermeiden
■  Die 10 häufigsten Kunden-Reaktionen und wie Sie diese souverän
    behandeln
■  Wie Sie mit dem Gesprächs-Leitfaden Nachfassgespräche gekonnt
    meistern
■  10 Nachfass-Schreiben, mit denen Sie sich als Profi positionieren
■  Wie Sie Preis- und Rabatt-Diskussionen am Telefon begegnen und
    Preise souverän argumentieren
■  Wie Sie Angebote in Aufträge verwandeln

Ihr Nutzen:■  Sie lernen, wie Sie ein professionelles Anfrage-,
    Angebots- und Auftrags-Management aufbauen,
    wo Sie stets alle wesentlichen Informationen sofort greifbar haben
■  Sie nutzen praxisbewährte Formulierungen, die Ihnen helfen
    Nachfass-Gespräche professionell und souverän zu führen
■  Sie kennen die häufigsten Kunden-Reaktionen und wie Sie diese
    überzeugend behandeln, so dass Sie sicher beim Nachfassen
    auftreten
■  Sie nutzen moderne Verkaufs-Hilfen, durch die Sie sich positiv von
    Wettbewerbern unterscheiden
■  Sie lernen, wie Sie mit Preis- und Rabatt-Diskussionen souverän
    umgehen und setzen Ihre Preise erfolgreich durch
■  Sie arbeiten mit einem bewährten Gesprächsleitfaden, mit dem Sie
    mehr Angebote in Aufträge verwandeln

Zielgruppe:Verarbeiter

Tagesablauf:
08.30h Beginn
16.30h Ende

Allgemeine Geschäftsbedingungen für die öffentlichen Seminare der PCI Akademie.

PCI Akademie – Wissen · Qualifiziert · Vermitteln

Die Themen Weiterbildung und Qualifizierung für unsere Kunden liegen uns sehr am Herzen. Daher sind wir stets im engen Erfahrungsaustausch mit Ihnen, um dieses Wissen in unsere Seminare und Workshops einzubringen. Somit profitieren Sie von einem schnellen und sicheren Praxistransfer der im Training vermittelten Inhalte.

Qualitätsanspruch

Um die Qualität unserer Seminare auf einem gleichbleibend hohen Niveau zu gewährleisten, haben wir als erstes Unternehmen der Branche eine Zertifizierung in der Aus- und Weiterbildung durchgeführt. Die erfolgreiche Zertifizierung nach DIN ISO 29990 zeigt, dass wir unser Angebot an den Bedürfnissen der Teilnehmer und den Lernergebnissen ausrichten.

Unser Team

  • Stephan Tschernek Leiter PCI Akademie
  • Nina Sirch PCI Akademie Tel.: 0821 5901 226 nina.sirch@basf.com
  • Claudia Sedlmeir PCI Akademie Tel.: 0821 5901 272 claudia.sedlmeir@basf.com

Veranstaltungsorte

  • Augsburg PCI Augsburg GmbH
    Werk Augsburg
    Piccardstr. 11
    86159 Augsburg
  • Hamm PCI Augsburg GmbH
    Werk Hamm
    Kranstr. 50
    59071 Hamm-Uentrop
  • Wittenberg PCI Augsburg GmbH
    Werk Wittenberg
    Coswiger Landstr. 2b
    06886 Wittenberg